Basis verkooptraining voor
buitendienstmedewerkers
"Een transactie opent deuren, een relatie houdt ze open."
Inleiding
Een absolute must voor
iedereen die zijn commerciële functie wil verdiepen en meer continuïteit aan het
verkoopproces wil geven. Na het doorlopen van deze training ben je je bewust van
jouw eigen kwaliteiten en weet deze optimaal commercieel in te zetten. Deze
training richt zich specifiek op proactieve commerciële vaardigheden. Je
ontwikkelt voor je dagelijkse praktijk een uniforme aanpak en werkwijze om je
klantenbestand te bewerken door middel van gerichte accountmanagementtechnieken
en –strategieën.
Leerdoelen en Inhoud
• Inzicht in eigen kwaliteiten en valkuilen
• Gedragsanalyse
• Feedback geven en ontvangen
• Verkoop gespreksstijlen
• SPIN techniek
• Verschillende onderhandelingsstijlen
• Doelen en grenzen bepalen
• Reageren op het gedrag van de gesprekspartner
• Het inspanningenplan van de verkoper
• Strategische marktbewerking
• Klantsegmentatie
• Het accountplan
• Verkopen aan een DMU
• Accountanalyse
• Accountstrategie
• Opbouw van een presentatie
• Het publiek boeien en betrekken bij de presentatie
• Persoonlijke uitstraling en performance
Voor Wie?
Personen met een aantal
jaren ervaring in een commerciële functie, die vanuit langdurige relaties met
klanten optrekken en tegelijk elke dag in het klantencontact willen toevoegen
Duur
4 dagdelen
Locatie
Door u op te geven
Prijs
€ 1.650,=
Inschrijving
Voor meer
informatie, inschrijven of persoonlijk advies: klik
hier